Délégué médical

Délégué médical

Code ROME : D1405

Découvrir le métier

Il assure l’information médicale et entretient des relations clients auprès des professionnels de santé pour développer les ventes des produits, promouvoir l’image de l’entreprise et le bon usage du médicament dans le respect de l’éthique. Il assure le suivi de son secteur et le lancement de produits. Organisant ses déplacements en fonction d’objectifs commerciaux, il prospecte également de nouveaux clients.

Principales compétences

  • Anatomie du corps humain,physiologie, pathologies et traitements
  • Réglementation du médicament, droit et économie pharmaceutiques
  • Pharmacovigilance
  • Maitrise de l’outil informatique
  • Anglais technique
  • Techniques de communication et de négociation
  • Organiser, préparer une action
  • Développer un comportement orienté client et une posture de service
  • Savoir actualiser ses connaissances et ses compétences

Principales tâches

  • Informer et répondre aux questions des médecins et professionnels de santé sur un ou plusieurs produits et services
  • Apprécier les besoins des médecins et professionnels de santé et adapter son offre
  • Recueillir, analyser et transmettre les demandes et les informations recueillies aux services concernés
  • Analyser les résultats et la rentabilité par rapport aux objectifs
  • Mettre en place des actions correctives ou de développement du secteur (congrès, manifestations professionnelles)

L’environnement de travail

  • L’activité s’exerce au sein d’entreprises ou laboratoires pharmaceutiques, d’entreprises de matériel médical, en relation avec différents services (marketing, administration des ventes, logistique, …) et en contact avec la clientèle.

Indications sur le salaire

En moyenne, un délégué médical débutant gagne 1800 euros brut par mois  sur la base de 35 heures.

Tendances du métier dans le Sud Alsace

Selon les données les plus récentes du Leem (Les Entreprises du Médicament), en 2022, la France comptait 8 805 salariés exerçant une activité d’information promotionnelle, incluant les visiteurs médicaux et les attachés à la promotion du médicament. Par ailleurs, 231 personnes ont obtenu le titre de visiteur médical cette même année. Source : Leem

Il est important de noter que le nombre de visiteurs médicaux en France a diminué au fil des ans. Par exemple, en 2004, on dénombrait 23 821 visiteurs médicaux, un chiffre qui a progressivement diminué pour atteindre 12 282 en 2016. Source : Egora

Cette tendance à la baisse s’explique par plusieurs facteurs, notamment les restructurations au sein de l’industrie pharmaceutique, l’évolution des stratégies de promotion des médicaments et les politiques de maîtrise des dépenses de santé.

Source : Association pour la qualité de l’information médicale

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Titres et certifications

  • Diplôme universitaire d’études scientifiques et techniques (DEUST)  Délégué médical

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