Mon métier de demain

Le métier d'avenir : Technico-commercial  En France

Véritable force de vente de l'entreprise, un métier qui poursuit un seul objectif : faire progresser le chiffre d'affaires

Le commercial auprès des entreprises conçoit la solution technique correspondant à la demande de son prospect/client et réalise la proposition commerciale, en collaboration avec les services compétents de son entreprise. Il négocie la proposition commerciale et le contrat avec son prospect/client. Il établit une stratégie de gestion de secteur en accord avec la politique commerciale de son entreprise. Il a une mission de fidélisation et favorise les relations de partenariat.

Découvrir le métier de : Technico-commercial

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Code ROME : D1402 / D1407

Secteur(s) d'activités : Aéronautique, spatial, Agriculture, Alimentaire, Armement, Automobile, Bâtiment et Travaux Publics -BTP-, Bois, ameublement, Chimie, Chimie fine, Combustibles, Commerce/vente, Electricité, Electroménager, Electronique, Energie, nucléaire, fluide, Ferroviaire, Habillement, cuir, textile, Industrie cosmétique, Industrie du papier, carton, Industrie graphique, Information et communication, Machinisme, Mécanique, travail des métaux, Métallurgie, sidérurgie, Nautisme, Optique, optronique, Parachimie, Pétrochimie, Plasturgie, caoutchouc, composites, Sécurité, hygiène, environnement, Sport et loisirs, Tourisme, Transport/logistique, Verre, matériaux de construction

Indications sur le salaire

En moyenne, un technico-commercial gagne 1720 euros brut par mois dans le Haut-Rhin sur la base de 35 heures.

Titres et certifications

  • Titre Professionnel (TP) Conseiller commercial 
  • Titre Professionnel (TP) Attaché commercial
  • Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) Assistant Commercial
  • Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) Attaché commercial / Conseiller des ventes (automobile, véhicules industriels ou sociétés)
  • Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) Assistant administratif et commercial en immobilier

Principales compétences

  • Calculs commerciaux et de marge
  • Conditions Générales de Vente
  • Moyens de financement
  • Offre commerciale de son entreprise
  • Animer une réunion et présenter un exposé
  • Concevoir et/ou utiliser un planning de suivi
  • Exploiter des statistiques
  • Exploiter et mettre à jour du fichier prospects/clients
  • Identifier une cible à partir de critères pertinents
  • Mettre en œuvre des techniques de vente et de négociation en face à face
  • Rechercher des informations pertinentes sur une entreprise, un secteur identifié
  • Rédiger des offres, des rapports de résultats et d'activité
  • Utiliser des outils bureautiques

Principales tâches

  • Identifier la demande, la définir et construire la solution
  • Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat
  • Mettre en oeuvre des actions de suivi pour fidéliser le client
  • Analyser son marché pour contribuer à l'évolution de l'offre commerciale et développer les ventes
  • Organiser son plan d'actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et du potentiel de prospection de son secteur
  • Analyser les résultats de ses affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte

L'environnement de travail

L'activité de cet emploi s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services en relation avec les différents services (production, marketing, études, ...) et en contact avec la clientèle. Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de pro-duits industriels, d'équipements, ...) et la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel, ...).

Les tendances du métier de : Technico-commercial

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Evolutions du métier

2015 2016 2017
Demande d'emploi 344 410 284
Offres d'emploi FR 387 363 250

Nombre d’offres d’emplois collectées par Pôle emploi. Certains employeurs utilisent d’autres méthodes de recrutement.

Tendances du métier dans le Sud Alsace

La situation de l'emploi reste favorable à ces professionnels. Ainsi, les recrutements se maintiennent alors que le marché de l'emploi subit la crise. Les postes à pourvoir se trouvent aussi bien dans les PME-PMI que dans les grandes entreprises industrielles et de services. Une double compétence commerciale et technique peut être appréciée (source : Onisep). Pour faire face aux évolutions du marché du bâtiment et notamment le développement d'une offre globale de rénovation, les entreprises de ce secteur seront amenées à développer leur fonction commerciale, et à rechercher des personnes ayant une double compétence technique et commerciale (source: diagnostic BTP dans le Sud Alsace, MEF, 2011).

Les formations pour devenir Technico-commercial

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Liste non exhaustive des formations financées par la Région Grand Est et Pôle emploi.

BTS technico commercial spécialité commercialisation de biens et services industriels

  • Organisme : Greta Haute Alsace
  • Durée de la formation : 1 an
  • Lieu de la formation : Ingersheim
  • Nombre de places : 8
  • Date du début de la formation : septembre
  • Contact : Votre conseiller emploi

Commercial

  • Organisme : Afpa
  • Durée de la formation : 6 mois, 945 heures
  • Lieu de la formation : Mulhouse
  • Nombre de places :
  • Date du début de la formation : 24 septmebre 2018
  • Contact : Votre conseiller emploi

Sémaphore

03.89.66.96.04
www.semaphore.asso.fr

Orientoscope

03.69.58.51.10
www.orientoscope.fr

Nos partenaires

  • Fonds Social Européen
  • Maison de l'emploi et de la Formation
Région Grand Est
Fongecif
DIRECCTE Alsace
Bundesagentur für Arbeit
AFPA
Pôle emploi
M2A
CGT
UPA
CGPME
CFDT
Constructys
CFE CGC
CAPEB
CFTC
Chambre des métiers d'Alsace
AGEFOS PME
Adefim
DEFI
Force Ouvrière 68
Fédération BTP 68
MEDEF
Maison de l'Emploi et de la Formation - St Louis
Maison de l'Emploi et de la Formation - Vallée de la Thur
OPCALIA
Pôle chimie Alsace
Pôle textile Alsace
Union des Industrie et Entreprises de la métallurgie
UCA
UIC
UIT
Uniformation
Usgeres
La Poste
ERDF

www.monmetierdedemain.com